社群+直播新零售模式？九游会app如何搭建
就像小米手机一样▪•◆-，一开始它不是满足所有人□■-，是满足的发烧友□▽☆=☆◆，是那小部分人•-。通过满足手机发烧友▷◆●◆▪，再满足更多的手机发烧友☆○，通过满足更多的发烧友•=△•=◆十名2021 人气手机版vr游戏大全九游 想要解锁更多美丽的星空○▪=○◁，想要坚持到最后就必须消灭来自四面八方的敌人▪，带上VR眼镜可以体验360度的全景射击感受•=▷•，卡牌游戏相信每个人都 更多 十名2021 人气手机版vr游戏大全九游！，再来撬动很多手机小白◆▷▽★，口碑裂变▪•●△，或者社群网络效应□▪▪□。
对于一个企业来说★☆…□★，如果你想把事情做好■▽□…，当你不知道该从哪些方面去思考▲◇★…▽□，也不知道该从哪个点去切入的话-▪，你按照这个模型来做的话九游会app▼◆，基本不会差到哪里去☆☆□▼。
社群到底怎么落地•○-◇？目前市面上对世群有很多都讲方法论的-=●★▷，要有社群门槛★…●▷◆、载体●◆•=★，要有入口▽-◁，大多数都是零散的拼凑起来◁□。
这就导致我们开始从社群角度来去思考定义用户…▪，从社群角度定义用户的本质是什么——我们不是用满足一群人--●••，是要通过满足一群人来满足一类人◇■△，我觉得这是最重要的▼=○。
这方面的案例是很多的●□。所以关系决定了这一切△•○▪▽▽。知道这一点对企业来说又意味着什么○▲？这决定了企业是从长远布局=▷○■▷◁，还是短期的短平快从利益出发▼▽•。
社群3□◁●▽▽.0一定是商业模式的载体•▲◁△□，有一些企业也有这个方面的苗头☆▷，比如小米◁◁…-，很多人几乎把小米讲烂了▪▪▷，地产行业也有一些-▲▲▪，但是社群3--•.0是从商业模式来定义社群的话▼◆○▪…，它一定是长远布局主义者-▽◆★☆=，一定要做品牌-★，只有品牌才经受得住市场的考验★◆…，经受得住时间的验证○▽☆▼▷=。
但社群一定是我通过满足这一群人=△●▽，在这一群人心目中成为品牌□●●▼★，之后我通过这一群人△=，满足这群人背后的诉求或者消费特征相似的整个的一类人=▽=，这才能找到社群的盈利空间和商业机会◆□。
那么货升级的方向是什么▼-■•▽•？我觉得货升级的方向就是IP•◆…。所以这又让我开始思考◇●，我们是否需要从社群的角度来重新定义你跟用户的关系▷◇。
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第一就是企业跟客户是普通交易关系★•◁▷●■，第2个就是企业跟客户是粉丝关系•▲•，当然粉丝上面还有铁粉关系•◁、企业跟客户■●•○、还有可能从铁粉转化为合伙人▲■=，比如说很多微商○◇▼，其实就是把它的C端转化成B端▽▼=，从粉丝转化成合伙人-◇=，甚至有可能转化成股东○•★▲-…。
其实做社群做不好★▼。很多人不是运营不好◆•□◆▷=，是他没有认识到真正的价值○★□☆○▪，或者说他太急功近利●◇◆▪▽。
社群的核心是○◆□▷“关系•△○△”○=■=，它不是一个短期就可以实现的关系○◁…==◆，肯定需要长期维护•◇-。大家不是没有方法论★▼，是大家不愿意去运营•▲△▪■。
这是我从第一性原理来讲▽▪☆○，社群的核心就是共同体•……▷，共同体决定了企业跟客户的关系△△▷，你是利益共同体☆◁▪、还是事业共同体-○••、命运共同体★◁□…、还是认知共同体☆☆▼◆■、还是精神共同体■○•◁▪。我觉得这是社群的第一性原因•◁。
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这次疫情总的来说◇●…▼，加速了线上和线下的融合=☆▽○☆…，也让无论是企业…▪◁●…=、消费端•▪◆▽…，对线上消费行为习惯有很大的提升▪…。
我觉得还是要用社群◁=☆…●，社群背后的理念其实就是毛主席说的那句话□…▪□-，从群众中来到群众中去▽◁■□-▲，这种模式才是可持续的…=•…。
这也是社群的出路☆•，当你认识到我是通过这一群人来满足一类人的话…▲=，你看到一类人的市场之后▪○，你就会发现◁••▼•◆，做事情最终的出口其实还是为了打造品牌=…◆-=，只有成了品牌之后◆▷，你才能做品牌延伸●◁★▷。否则的话■◁，你仅仅还是盯着群里面的这些人的话-▪-，换一种方式来割韭菜☆▲。是没办法有更大的发展◁◇○★▲。
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关于用什么来吸引流量■◇◇？在5G时代☆◁▪◆▼○，你可以用直播短视频◆▼▲■◇■、抖音◆-☆★◆、快手▼◆☆，用这些直播平台来吸引流量=•☆▲。
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很多人都把 IP理解的狭隘了◁■■▲☆，你就可以把 IP分成几个类别☆▲-=☆◁，比如说你可以有产品的IP-□，你可以有人物的IP☆★◇○◆-。比如产品的IP◇…▪▷◁▪，你是不是要做一个爆品或像雷军一样打造一个IP△▼？
社群得有定位□…-•◇▷，要思考你的目标用户是什么人○▽☆=？他们痛点是什么-•▪▪？这是基本的社群定位■▷☆☆◆▽，包括社群入口◁•，人从哪里来▷☆，而且包括你社群怎么做活动要有门槛▽•☆•，包括社群要制定这个规则▪■▷•，就像三大纪律八项注意一样-▷•●。
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当然也不排除有特例▽○▼=★，但我昨天看到一个文章○■◁○◁，讲到一个主播来直播睡觉▽□●▪，好像有吸引了几百万人九游会app•▽▲◁▷…，但是我觉得这毕竟是个案☆▪▲★▷▼。
社群运营是当前经营用户◆△◁★□、建立连接的一种主流方式▼●☆，不过在社群运营上■◁，运营人存在不少难题——难以成功转化吸引来的流量◇★▲□●☆、折腾各种玩法后只转化了群内少数群体-■=，无法做出人带人的效果=☆▪▽●☆。针对这些问题-☆=○，本出了一系列解答与说明■▼▽□，希望对你有所启发★▷。
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但是总的来说☆◇=•…，无论线上还是线下★◇=▷，归根结底还是在于企业跟用户的关系•◆，这在心理学里面有一个模型★•？九游会app如何搭建，心理学里面有个身份等级层次的模型★●●■•，环境是由人的行为决定的▪●△■=◆，人的行为是人的思维决定的■=☆，人的理念决定了是由人的身份决定的•★◁…•○，人的身份是由人和世界的关系决定的▲△▼●。把这个模型套套到商业领域▽…▪，你会发现企业跟客户的关系决定了你整个商业布局★◆▲▷，包括你的战略营销☆■◇○□▲。
我最近开通了抖音和快手▪▼★◇●□，也去体验了不同的平台方法包括受众的反应▲▪▼=▼•。总的感觉尽管现在看上去好像直播挺火的◁▼○，甚至有些全民直播的感觉•▼▲，但总体感觉•●•，通过这两天的一些体验=▼○◁，从长远来看直播对于大多数企业而言★○▲○○，还是属于一个宣传的手段和工具▼★。你也可以把它理解成在疫情大背景下临时性的一个手段…•■▽▽◇。
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或者薇娅等淘宝直播这些大的网红--▷，对大多数企业而言★◆•=▪，提升线上的比重=▷▲。可以直接带货之外=▽…▷★；然后卖产品☆□◆=-，但是最终成了自己的一套体系★△★-▷▼。而且现在很多市面上的大多数人对社群的理解◆□●●◆，就会倒逼企业的供给端开始注重线上▲◆，一定是战略的高度★•□◇•-。我是从2013年开始研究社群☆◆•◆。
社群我认为属于私域流量★★◁，但是现在很多人分不清楚□◇，公域流量是用来抢的▪▷…☆◆，私域流量是用来养的▲▽•▪▽。
社群1★▪◁△▲○.0 ▪△：目前很多企业做的就是把社群作为他的一个营销的工具◆•★-=、营销的手段▷=。简单的可以把它理解成微信群的运营维护□▼，现在尤其在疫情背景下◆▪…•■▪，社群团购□▷，包括微商等-=■•○•。
因为人是环境的产物□★☆△，所以我认为◆•☆★▲，企业一定需要围绕这一群人设计一种场景▪•，当用户在这个场景里面的时候◇●◆•▪•，会引发他的一些情绪◇•。
因为现在移动互联网▽●☆…○▲，智能软件-▷，或者社交工具□▼□=，使得人们的沟通越来越容易◇-，所以你才能通过这一群人来撬动这群人背后的更多的人☆○▪☆。所以尽管你的社群里面可能有100个人=▲○，但是完全有可能通过这100个人可以影响到1万人○•=○●☆，或者10万○○■，或者更多●☆☆■=▽。
比如说像比如说像李佳琦◁▷▪▲=，这也意味着消费者的线上消费比重越来越增加▼◇-氪金该怎么氪 氪金攻略一览九游会J9登陆。，就把一群人圈起来=△■▼▲◆，这个产品卖不了我再换一个产品卖…☆◁▽▲，一定是商业模式▪○★▪■•，依然是割韭菜▽•，当然这个过程中也走了很多弯路-◁▪○…，直播就是三个作用★□•▲◆…：社群3▽●●○=.0是什么★◆◁？这要到一个顶层来思考▷▽●◆○，我认为除了少数的☆•-▲◁，依然是割韭菜的逻辑◁◁▪△-▽。
很多人搞反了◆◁○○，在微信群里面发广告推广▽◁▷▽-△、链接-★▼，用抢的方式○□，或者去学抖音○△◇、直播◇○■=▽，编辑个内容□★…▷…，用养的方式来做直播◇○△，这是本末倒置的□•◇◆。
从这个维度思考○▪•■，你才会真正认识到社群的价值☆▼□◁，不然的话其实又变成割韭菜了◇□▪▼●。
有几个背景▷●•□：一是渠道碎片化…▲●，这是大背景★◆-★…；二是人们在根据马斯洛原理★□，在追求实现自我实现的过程●◇◇□…▷，最后他一定必然是个性化…◇。所以这两个背景结合-▷，消费群体一定是全域化和小众化■=▼-▪◇。
我始终认为场景有了IP有了…•○★◇◁，你才能有流量▼◁，才能有粉丝•△•★▪◁，才能把人聚过来☆○。有了需求●▪，你才能把弱关系变成转化成强关系-…★■▷，才能把客户变成粉丝=▼◆…●，把一群人聚起来■◁▼，然后怎么能把这群人的能量或或者价值激发出来△◁●☆△。
只有这样你才能真正认识到社群的价值◁▷、社群的商业空间和商业机会★▼▽○△。所以从这个角度来看▼■☆，不同的人对社群有不同的定义▽▷△◇，建社群其实是比较容易的○…•△◆○，但是社群运营特别重◁■◇△•…。你要有活动运营◁…□-，无论线上或线下的活动●◇☆，要思考你的内容=◁■△○，打造IP□▷●，这是一系列的工作-△•◇☆▪，运营特别重★=▼-□▼，就导致企业必须要思考投入产出比▲▽，运营这么重☆=★◇=▼，是否划算○▷□？
社群要应用到分享经济这种模式▲▲…，就像瑞星咖啡一样◁◆★，通过买1赠1◇○●•◆，然后或者介绍朋友进来注册下载APP•●…•▲，不仅你可以免费得一杯◇■▲，朋友也可以得一杯▼★■○▷，这就是分享经济◆…•◆，还能做一些口碑裂变…•●●▷，社群还是有福利效应的-☆=▲▪◁，这也是社群最大的价值▼□○•-。
这里主要讲三个方面的内容▽•◇■○▼：第一是直播和社群怎么结合-□▷•，第二个是我对零售业的一些思考◇■，第三是具体社群的落地体系▲■○。
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从长远来看•▲=，最终的商业格局随着5G的来临◁•▼-△▲，带宽提升了之后◁◆•◇□，视频是一个主战场▽□▼★，视频对于传递信息的能量来讲■▽◇■•◇，远远高于图片=•△、文字-☆▽，但是我觉得对于企业而言▽▷▲▼…▷，怎么正确地认识看待直播很重要=•■★□。
任何事物它的本质不会变▪▪，零售对人▼◆☆、货□=•△、场是不会变的•△，但是它在不同的时代▪◁●，不同的市场环境■…▽，是需要有与时俱进的○=▷▪▲▲。
但吸引的流量转化不了怎么办■◆-◁■，你要用社群来沉淀◇▽△▼=、互动◇○■■，结合场景来保障•◇◆，使弱关系转化成强关系-▷■，这是社群的作用□△•▪▷，社群的作用就是把你跟用户从没有关系转化成弱关系◆○●，从弱关系转化成强关系◁•，我觉得这个本质是不变的••▽□★◆。
如果你仅仅是围绕这个群里面的100个人○□…，或者1000个人◆▷=•◁▲，他依然还是属于割韭菜的逻辑◇●□■•。
天猫总裁说的一句话○•“商业归根结底就是企业跟消费者的关系才是最终的目的…▽•△△▲，其余的一切都是手段•▼▪••◇”○-▲。这个关系○▲，怎么才能发生深度关系或者强关系▷☆△▲▼▼？
场景除了激发情绪之外▽▽◁…△，关键是要跟消费者有情感和心灵层面的共鸣◁◇■社群+直播新零售模式，让这一群人产生同频共振的效应△▽◆★▽。所以社群最大的错误就是自己的一种乌合之众…▲•，但是很缺希望◆▽□◁…◇。这一群乌合之众他们没有能实现志同道合★◆■。
直播就是从公域流量来吸粉▷■◆○…•，所以要用好的内容去抢•◁◇-…•，而你的私域流量☆■■•▽，得用服务或者深度的互动来做流量-…☆，转化为真正属于你的-○■▷★■。所以从长远来看△▪•，我觉得对企业来说…=◇▼☆…，直播就是种草的一个作用■…■，通过直播来吸取粉丝▼▽★▷-、流量□▷●…◆▷。
社群2•○.0□=◆•：我将其定义为社群对于企业来说是他的营销模式○▽=■。如樊登读书会-●□，真正从营销模式的角度去布局企业营销…□◁▽☆。
